CORSO TRAVEL ADVANCED
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Crea il tuo posizionamento all’interno della tua strategia turistica.
Viviamo in un mondo dove ogni giorno i tuoi clienti sono bombardati costantemente da centinaia, migliaia di messaggi e offerte.
Non è questo che loro vogliono… hanno bisogno di chiarezza e non di confusione, hanno bisogno di una guida perché non sanno cosa, come e dove scegliere, ma il mercato per come è impostato non gli permette di fare quello che loro vorrebbero.
Sono pronti a comprare, ma non si fidano, ritardano le loro decisioni, prendono tempo, raccontano scuse, tutto a causa di questa incertezza che tu stesso hai alimentato.
E’ arrivato il momento di cambiare e di rivolgersi al cliente in modo diverso… in maniera più chiara, semplice e precisa.
Per farlo c’è solo un modo, quello di definire il prima possibile il tuo posizionamento e su quello costruirci tutta la tua strategia.
Se ancora non ci hai pensato, se non sai di cosa stiamo parlando è arrivato il momento di prenderlo in considerazione se vuoi prosperare ancora nel mercato del futuro.
Programma dettagliato
Programma dettagliato
LA FASE PRE – VENDITA
Analizzeremo come oggi la fase che precede la trattativa sia quella più importante all’interno di un processo di vendita e capiremo perchè il 65% degli utenti decide in questa fase se acquistare o meno
IL POSIZIONAMENTO
Il primo step di qualsiasi attività turistica deve appoggiarsi su basi solide e differenzianti, per vincere la battaglia quotidiana del mercato e per arrivare il tuo messaggio per primo nella mente del cliente
I 3 PILASTRI DEL POSIZIONAMENTO
Da cosa è composto il posizionamento? Scopriamoli insieme.
FOCALIZZAZIONE
Vedremo come la specializzazione ti porterà ad aumentare i propri margini, la tua autorità e il tuo tempo a disposizione lavorando in qualità e non in quantità
TARGET
Tutti viaggiano, ma non tutti sono tuoi clienti. Andremo a vedere insieme come costruire il giusto target di persone che meritano e hanno bisogno del tuo aiuto
IDEA DIFFERENZIANTE
Ti sei mai chiesto perché un cliente dovrebbe comprare un viaggio da te non dalla tua concorrenza? Perché dovrebbe preferire te rispetto ad un tuo competitors? Andremo a vederlo insieme
COSA RISOLVE IL POSIZIONAMENTO?
Scopriremo insieme i vantaggi che la tua attività avrà nel abbracciare questa nuova filosofia e li confronteremo con i contro che vivi costantemente ogni giorno.
